Քսան տարի B2B վաճառք՝ դաշտից մինչև կառավարում

Իմ ուղին՝ դաշտից մինչև կառավարում

Սկսել եմ տեխնիկական և գործառնական դերերից՝ վիճակագրություն, հաշվետվություն և արտադրողականություն։ Հետո անցել եմ նախագծերի, մրցույթների և պայմանագրային բանակցությունների, և հենց այնտեղ եմ ծանոթացել լուրջ B2B-ին։ Այնուհետև ստեղծել եմ սեփական բաշխման բիզնեսը և աջակցել գործարաններին ու արհեստանոցներին։ Հետագայում աշխատել եմ տրանսպորտային և սպասարկման կազմակերպությունների, շինարարական նախագծերի, կապիտալի շուկայի և ներդրումային խորհրդատվության հետ։ Զուգահեռաբար քսան տարի աշխատել եմ նաև դռների և պատուհանների ֆուրնիտուրայի ոլորտում։

Ինչո՞վ է այս ուղին տարբերվում

Խորհրդատուների մեծ մասը կամ վաճառքը ճանաչում է միայն դրսից, կամ գիտի միայն մեկ ոլորտ։ Ես եղել եմ և վաճառող, և վաճառքի ղեկավար, և բաշխման բիզնեսի սեփականատեր։ Գիտեմ՝ որտեղ է կանգ առնում նախնական հաշիվը, ինչու է գնորդը դադարում պատասխանել և երբ զեղչը խնդիրը չի լուծում։

Վերջին աշխատանքի օրինակ

Iran Leather Connect 2026 նախագծին (Երևան, 2026 թվականի սեպտեմբերի 5–6) մասնակցել են 15 իրանական ընկերություն՝ որպես ցուցադրող և հյուրընկալող, իսկ ավելի քան 30 ընկերություն եկել է որպես այցելու և հյուր։

Ինչպես եմ աշխատում

Աշխատանքը սկսվում է հստակ հարցից՝ ինչ է առաջարկվում, ում, որ շուկայում, ինչ սահմանափակումներով և ինչ որոշման համար։ Այնուհետև առկա տեղեկությունները դասակարգվում են որպես հաստատված փաստ, աշխատանքային ենթադրություն կամ մասնագետի ստուգում պահանջող հարց։

Նպատակը ընդհանուր և ծավալուն հաշվետվություն պատրաստելը չէ։ Նպատակը հաջորդ քայլը ավելի հստակ, սահմանափակ և փորձարկելի դարձնելն է։

Աշխատանքի սահմանները

Իրավական, հարկային, բանկային, մաքսային կամ տեխնիկական հարցերում ես չեմ փոխարինում համապատասխան լիցենզավորված մասնագետին։ Երբ այդ հարցերը ազդում են առևտրային ուղու վրա, մասնագետի եզրակացությունը պետք է ներառվի որոշման մեջ։

Շուկա մուտքը, գնորդ գտնելը կամ ներդրումային արդյունքը նույնպես չեն կարող երաշխավորվել։ Լավ մշակված ուղին բարձրացնում է որոշման որակը, բայց չի վերացնում շուկայի ռիսկը։

Ներկայիս մասնագիտական համատեքստը

Իմ ներկայիս գործունեությունը ներառում է արդյունաբերական մատակարարման և Satian-ի հետ կապված գործադիր ու առևտրային աշխատանք, Major Wave Investment-ի միջոցով միջսահմանային բիզնեսի զարգացում և անկախ մասնագիտական գործունեություն։ Դրանք ավելի լայն մասնագիտական ուղու տարբեր մասերն են։

Հիմնական աշխարհագրական ուղղություններն են Իրանը, Հայաստանը, Ռուսաստանը և ԵԱՏՄ-ն, ինչպես նաև որոշ թեմաներում՝ Թուրքիան, Վրաստանը, Իրաքը և Օմանը։