Обо мнеДвадцать лет B2B-продаж: от работы в поле до управления
Моджтаба Дашти — руководитель по развитию B2B-продаж. Двадцать лет я работаю в промышленных продажах и управлении продажами. За это время в нескольких компаниях я отвечал за рост продаж в должности руководителя. Сегодня я помогаю иранским производителям и промышленным компаниям находить подходящих клиентов и выстраивать продажи более упорядоченно.
Мой путь: от работы в поле до управления
Я начинал с технических и операционных ролей: статистика, отчётность и производительность. Затем перешёл к проектам, тендерам и переговорам по контрактам — там я и познакомился с серьёзным B2B. После этого я создал собственный дистрибуторский бизнес и поддерживал фабрики и мастерские. Позже работал с транспортными и сервисными организациями, строительными проектами, фондовым рынком и инвестиционным консультированием. Параллельно двадцать лет я работаю в отрасли фурнитуры для дверей и окон.
Чем этот путь отличается
Большинство консультантов знают продажи только со стороны или знают лишь одну отрасль. Я был продавцом, руководителем отдела продаж и владельцем дистрибуторского бизнеса. Я знаю, где застревает счёт-проформа, почему покупатель перестаёт отвечать и когда скидка не решает проблему.
Пример недавней работы
На проекте Iran Leather Connect 2026 (Ереван, 5–6 сентября 2026 года) участвовали 15 иранских компаний как экспоненты и хозяева стендов, а более 30 компаний пришли как посетители и гости.
Как я работаю
Работа начинается с точного вопроса: что предлагается, кому, на каком рынке, с какими ограничениями и для какого решения. Затем информация разделяется на подтверждённые факты, рабочие предположения и вопросы, требующие профильной проверки.
Цель состоит не в подготовке общего объёмного отчёта, а в том, чтобы сделать следующий шаг понятнее, ограниченнее и проверяемее.
Границы этой работы
Я не подменяю лицензированных специалистов в юридических, налоговых, банковских, таможенных и технических вопросах. Когда они влияют на коммерческий маршрут, вывод профильного специалиста должен стать частью решения.
Я также не обещаю выход на рынок, получение покупателя или инвестиционный результат. Реалистичный маршрут улучшает качество решения, но не устраняет рыночный риск.
Текущий профессиональный контекст
Моя текущая деятельность включает исполнительную и коммерческую работу, связанную с промышленным снабжением и Satian, трансграничное развитие бизнеса через Major Wave Investment и независимую профессиональную практику. Это части более широкого пути, а не одна должность.
Основной географический фокус — Иран, Армения, Россия и ЕАЭС, а по отдельным темам также Турция, Грузия, Ирак и Оман.
