Գնորդների որոնումը ավելի արդյունավետ է հստակ շուկայից հետո
Տես գործնական ուղեցույցը։
Գնորդների որոնում
Նախ սահմանեք, թե ով պետք է իրականում գնի
Մեծ տվյալների բազան դեռ վաճառքի ուղի չէ։ Որոնումը սկսվում է ճշգրիտ առևտրային պրոֆիլից և շարունակվում է ստուգմամբ, կապով ու հետևողական աշխատանքով։
Խնդիրը
Շատ որոնումներ ձախողվում են, քանի որ ընկերությունների անունները հավաքվում են մինչև առաջարկի, հաճախորդի տեսակի և որակավորման չափանիշների սահմանումը։ Արդյունքը մեծ, բայց թույլ կապ ունեցող ցուցակ է։
Գնորդի պրոֆիլը
- Ոլորտի և ապրանքի համապատասխանություն
- Դերը շղթայում՝ ներմուծող, դիստրիբյուտոր, մեծածախ, մանրածախ, արտադրող կամ նախագծային գնորդ
- Աշխարհագրական ծածկույթ և գործունեության չափ
- Ապրանքը, փաստաթղթերը, վճարումը և սպասարկումը կառավարելու կարողություն
- Գործունեության և հասանելիության ապացույց
Ստուգում և կապ
- Կազմել կենտրոնացված ցուցակՕգտագործել մի քանի աղբյուր և գրանցել յուրաքանչյուր գրառման աղբյուրը։
- Հեռացնել կրկնություններըՄիավորել տվյալները և անորոշությունը նշել որպես անորոշություն։
- Պատրաստել մոտեցումըԱռաջին հաղորդագրությունը կապել գնորդի դերի և ապրանքի արժեքի հետ։
- Գրանցել պատասխաններըՆշել հետաքրքրությունը, առարկությունները, բաց տվյալները և հաջորդ քայլը։
Օգտակար արդյունքը
Արդյունքը միայն աղյուսակ չէ։ Այն ներառում է գնորդի պրոֆիլ, ստուգված գրառումներ, կապի կարգավիճակ, ապացույցի մակարդակ և հաջորդ գործողություն։
Սահմանափակումներ
Ոչ մի բազա չի երաշխավորում պատասխան կամ գնում։ Նմուշը, գինը, փաստաթղթերը, համապատասխանությունը և հետագա աշխատանքը որոշիչ են։
Քննարկենք ձեր բիզնեսի հաջորդ քայլը
Ներկայացրեք ապրանքը կամ ծառայությունը, թիրախային հաճախորդին և ընթացիկ խնդիրը՝ համագործակցության համապատասխանությունն ու հաջորդ քայլը գնահատելու համար։
