Поиск дистрибьютора должен начинаться с определения нужной роли, а не с каталога компаний.
Определите роль канала, ищите компании с доказательствами активности, оцените способности и соответствие, начните с измеримого пилота и не давайте эксклюзив до подтверждения результата.
Импорт, склад, полевые продажи, проектный доступ, розница, технический сервис или только развитие контактов.
Портфель брендов, клиенты, выставки, отраслевые ассоциации, импортные данные при законном доступе и рыночное присутствие.
Команда продаж, территория, конфликт портфеля, склад, технические возможности и финансовая устойчивость.
Короткий пилот с целями полезнее раннего долгосрочного эксклюзивного соглашения.
Кто владеет лидами, как сообщаются возможности, сроки ответа, правила цены и даты review.
Эксклюзивность должна зависеть от измеримого результата, территории, срока и условий пересмотра.
Зависит от того, нужен ли перепродавец, покупающий товар, или представитель, развивающий продажи.
Историю продаж, территорию, портфель, возможности, юридический статус, рекомендации и реальные условия сотрудничества.
Поиск дистрибьютора должен начинаться с определения нужной роли, а не с каталога компаний.
B2B-партнёрстваОпишите продукт или услугу, целевого клиента и текущую задачу, чтобы оценить соответствие направлениям работы и следующий шаг.
