От мероприятия к устойчивому присутствию: что требуется для развития рынка Иран–Армения

Встреча с фокусом на том, что происходит после мероприятия

В рамках подготовки Iran Leather Connect 2026 в Ереване я вместе с Алирезой Джабарянфамом, руководителем Ассоциации производителей и экспортеров обуви Восточного Азербайджана, встретился с Хайком Назаряном, торговым атташе Республики Армения в Иране. Обсуждение было посвящено ереванскому мероприятию, возможностям иранской индустрии сумок, обуви и кожи, более эффективному выходу на рынок и формированию долгосрочных коммерческих связей между бизнесом Ирана и Армении.

Мероприятие — это начало, а не вся стратегия выхода на рынок

Двухдневное мероприятие может сконцентрировать внимание, презентации и встречи, но само по себе не создает устойчивую позицию на новом рынке. Развитие рынка требует последовательности: понимания спроса, выбора релевантных контрагентов, адаптации предложения, прямого контакта и продолжения работы после первой встречи.

Три слоя более устойчивого маршрута развития рынка

1. Понимание рынка. Компании нужен реалистичный взгляд на потребности покупателей, соответствие продукта и практические ограничения целевого рынка.

2. Прямой B2B-доступ. Контакт с покупателями, дистрибьюторами и другими релевантными участниками снижает зависимость от предположений и дает реальную обратную связь.

3. Последующее сопровождение. Ценность мероприятия часто определяется после его завершения. Запросы, встречи и первые контакты необходимо системно сопровождать.

Роль Армении в этом разговоре

На встрече также обсуждались деловая среда Армении и ее положение в евразийской экономической структуре. Для компании практический вопрос заключается не в том, чтобы просто назвать Армению «воротами», а в том, существует ли для конкретного продукта, покупателя и коммерческой модели работающий маршрут в Армении, который способен поддержать и более широкие региональные связи.

Маркетинг должен работать на развитие рынка

В трансграничном проекте маркетинг не должен ограничиваться охватом. Многоязычный контент, представление компаний и продукции, прямой outreach, медиа, запросы на B2B-встречи и работа с аудиторией должны поддерживать одну коммерческую цель: помочь релевантным сторонам найти друг друга, понять предложение и начать деловой диалог.

Что это означает для компаний, рассматривающих новый рынок

Полезный вопрос — не только «участвовать ли в мероприятии?». Важнее понять, что должно существовать до, во время и после него, чтобы активность превратилась в продолжимый маршрут развития рынка. Это различие является важной частью моего подхода к международным проектам по развитию рынка.

Исходная статья мероприятия: Iran Leather Connect ↗
Официальная справка о торговом атташе Армении: Ministry of Economy of Armenia ↗