امارات برای بسیاری از تولیدکنندگان پیش از آن‌که بازار مصرف باشد، مرکز تجارت و بازتوزیع منطقه‌ای است. پس سؤال اصلی این نیست که «در دبی خریدار هست یا نه»، بلکه این است که محصول شما برای چه نوع خریداری، از کدام کانال و با چه قیمتی قابل فروش است.
وقتی محصول شما می‌تواند هم برای خریدار داخلی و هم برای بازتوزیع به کشورهای همسایه فروخته شود؛ وقتی نمایشگاه، شرکت بازرگانی یا واردکننده‌ی ثابت بخشی از مسیر فروش شماست؛ و وقتی ظرفیت پیگیری مداوم دارید: پاسخ سریع، نمونه و قیمت‌گذاری به ارز.
رقابت شدید با تأمین‌کنندگان بین‌المللی، حساسیت بالا به قیمت و شرایط پرداخت، و این‌که تماس زیاد در نمایشگاه همیشه به سفارش تبدیل نمی‌شود.
اگر ظرفیت پیگیری یا بودجه‌ی نمایشگاهی ندارید، عراق، عمان یا ارمنستان را با همان معیارها مقایسه کنید.
خیر؛ هر امارت و هر منطقه‌ی آزاد قواعد و مشتریان خودش را دارد.
گاهی بله، با نماینده یا شرکت بازرگانی؛ ولی باید اول نقش و مسئولیت هر طرف روشن شود.
مسیرهای محدودتر مثل ارتباط مستقیم با واردکننده‌ها هم ممکن است؛ هزینه و سرعتش فرق می‌کند.
محصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
