مشتریِ مشتری شما؛ نکته‌ای مهم در فروش فنی B2B
گاهی پیشنهاد فنیِ اقتصادی‌تر، پاسخ کامل به مشتری نیست.
مطالعه مقاله ←توسعه فروش B2B
مشتریان هدف را مشخص کنید و مسیر پیگیری، پیش‌فاکتور و سفارش را بهبود دهید.
بررسی خدمات فروش ›
توسعه فروش B2B و مشترییابی
به شرکت‌ها کمک می‌کنم مشتریان B2B پیدا کنند و فروش را منظم‌تر پیش ببرند
محصول دارید، اما مسیر مشتری جدید روشن نیست؟ یا پیش‌فاکتور می‌فرستید و پیگیری به سفارش نمی‌رسد؟ نقطه شروع، شناخت گلوگاه فروش شماست.
با تولیدکنندگان و شرکت‌های صنعتی روی شناسایی مشتری مناسب، پیگیری پیش‌فاکتورها و بهبود فرایند فروش کار می‌کنم. برای کسب‌وکارهایی که هدف بین‌المللی دارند، ورود به بازار های منطقه و ارتباط با خریداران و شرکای تجاری را در مسیری جداگانه بررسی می‌کنم.
Business Development|
B2B Sales|
Market Entry|
Commercial Communications
حوزه‌های قابل‌بررسی
پنج پرسش متداول کسب‌وکار
مسیری را انتخاب کنید که به وضعیت فعلی شما نزدیک‌تر است. هر مسیر با اطلاعات موجود و تصمیم موردنیاز آغاز میشود.
یافتن خریدار و طرف تجاری
به‌جای دیتابیس تأییدنشده، مسیر متمرکز و راستی‌آزمایی‌شده خریدار بسازید.
بررسی مشترییابی ›ورود به بازار
مشتری، طرف محلی، اجرا و محدودیت‌های تخصصی را بررسی کنید.
بررسی بازارهای هدف ›ارزیابی فرصت پیش از اقدام
فرض‌های پشت پروژه، شراکت یا ایده سرمایه‌گذاری را بیازمایید.
ارزیابی فرصت تجاری ›زمانی که مسیر هنوز روشن نیست
بازارها و مسیرها را با معیار تصمیم یکسان مقایسه کنید.
مقایسه بازارهای هدف ›بازاریابی و توسعه بازار
از جست‌وجوی بازار تا ساخت مسیر فروش و ارتباط B2B
برای هر بازار، مسیر بازاریابی باید جداگانه طراحی شود: مخاطب، پیام، کانال ارتباط، شریک احتمالی، محدودیت و بازار جایگزین.
ایران، ترکیه، عراق و عمان
بازارهای نزدیک‌تر برای شروع عملی و قابل پیگیری
ارمنستان، اوراسیا و بازارهای منطقه‌ای
مسیرهای مکمل برای حضور، ارتباط و توسعه تدریجی
امارات، دبی، کویت، قطر و بحرین
بررسی فرصت و محدودیت؛ حتی وقتی انتخاب اول مناسب نیست
بازارها
بازارهایی که قابل‌بررسی هستند
هر بازار جداگانه ارزیابی میشود. نزدیکی جغرافیایی، عضویت در یک اتحادیه یا یک ارتباط موجود، به‌تنهایی تناسب تجاری را اثبات نمی‌کند.
پروژه انجام‌شده
Iran Leather Connect 2026
پروژه توسعه بازار، بازاریابی و ارتباطات B2B برای معرفی شرکت‌ها و محصولات صنعت کفش و چرم ایران در بازار ارمنستان.
پروژه انجام‌شده / ۰۲
Key-Point | توسعه دیجیتال فروش تخصصی B2B
از شناخت یراق‌آلات درب و پنجره تا ساده‌سازی شناسایی محصول و مسیر درخواست قیمت.
پروژه ۰۳ · پروژه اجرایی
Major Wave | حضور دیجیتال چهارزبانه در ارمنستان
طراحی و توسعه وب‌سایت خدماتی با ساختار چندزبانه، محتوای کاربردی و مسیر تماس روشن؛ نمونه‌ای از مجموعه تحت مدیریت مجتبی دشتی.
Insights
تحلیل‌ها و راهنماهای عملی
راهنماهای عملی برای مشترییابی صنعتی، پیگیری فروش و تبدیل پیش‌فاکتور به سفارش؛ در کنار تحلیل‌های ورود به بازارهای منطقه و توسعه کسب‌وکار بین‌المللی.
ویژهارمنستان به چه چیزی نیاز دارد؟ | دیدار و گفت‌وگو درباره توسعه بازارلینکدین کارت ویزیت را دیجیتال کرد؛ اما مشکل اصلی فروش B2B هنوز حل نشده است!›آیفون دریایی و روان‌شناسی خرید؛ ۷ درس مهم برای فروش B2B›چرا پیش‌فاکتورهای فروش B2B به سفارش تبدیل نمی‌شوند؟›چگونه برای محصولات صنعتی مشتری جدید پیدا کنیم؟›ورود به بازار کشورهای منطقه؛ فرصت و محدودیت›
اقدام بعدی باید به یک پرسش واقعی پاسخ دهد
محصول، مشتری هدف و مسئلهٔ فعلی فروش خود را مطرح کنید؛ از پیدا کردن مشتری جدید تا پیگیری پیش‌فاکتورها و نظم‌دادن به فرایند فروش. اگر موضوع شما ورود به بازارهای منطقه یا بازار دیگری است، بازار هدف و وضعیت فعلی را هم بنویسید تا گام بعدی متناسب با همان موضوع بررسی شود.
نیاز مشتری و اعتماد در همکاری B2B
دو نگاه مکمل به پیشنهاد فروش: شناخت تعهد مشتری و هماهنگی در ارتباط با خریدار نهایی.
از مشترییابی تا سفارش، کدام بخش فروش شما نیاز به بررسی دارد؟
ارزیابی مسیر فروش B2B با بررسی محصول، مشتری هدف و وضعیت فعلی مشترییابی و پیگیری آغاز میشود. این خدمت توسط مجتبی دشتی برای شرکت‌های B2B و صنعتی ایران ارائه میشود؛ دامنه همکاری پس از بررسی موضوع تعیین میشود.
ابتدا اطلاعات شما بررسی میشود؛ در صورت نیاز، برای روشن‌شدن جزئیات با شما ارتباط می‌گیرم.
مطالعه و مسیرهای مرتبط
پرسش‌های پیش از درخواست ارزیابی
ارزیابی فروش B2B برای چه شرکتهایی مناسب است؟
برای تولیدکنندگان، تأمینکنندگان صنعتی و شرکتهایی که به کسبوکارها میفروشند و در مشترییابی یا پیگیری فرصتهای فروش مسئله دارند. دامنه همکاری با ظرفیت و مسئله واقعی شرکت تعیین میشود.
برای شروع چه اطلاعاتی لازم است؟
معرفی محصول یا خدمت، مشتری هدف، وضعیت فعلی فروش و مهمترین مانع را در فرم ارزیابی مطرح کنید. اگر مسئله هنوز روشن نیست، همین ابهام را توضیح دهید.
پس از ارسال فرم چه اتفاقی میافتد؟
اطلاعات برای بررسی تناسب موضوع با حوزه همکاری مرور میشود. در صورت نیاز به جزئیات بیشتر، از طریق اطلاعات تماس واردشده با شما ارتباط گرفته میشود. نتیجه تجاری یا افزایش فروش تضمین نمیشود.
کتاب تا کسب‌وکار
هر هفته یک کتاب کاربردی؛ بخوانید، نقدش را بشنوید و ایده‌هایش را در کسب‌وکار به کار بگیرید.
متن و تحلیل