مشتریِ مشتری شما؛ نکته‌ای مهم در فروش فنی B2B
گاهی پیشنهاد فنیِ اقتصادی‌تر، پاسخ کامل به مشتری نیست.
مطالعه مقاله ←ارزیابی اولیه
موضوع خود را برای بررسی اولیه مطرح کنید
برای درخواست ارزیابی فروش B2B، محصول، مشتری هدف و مهم‌ترین مانع فروش را توضیح دهید؛ لازم نیست از قبل راه‌حل را بدانید.
در این مرحله لازم نیست تمام اجزای مسیر مشخص باشد. اطلاعاتی را که اکنون در اختیار دارید وارد کنید تا محصول، بازار، هدف و اقدام بعدی احتمالی روشن‌تر شود.
ارسال فرم به‌معنای تأیید امکان‌پذیری فرصت یا تضمین نتیجه تجاری نیست. ابتدا خود موضوع و ارتباط آن با حوزه‌های فعالیت بررسی می‌شود.
نیاز مشتری و اعتماد در همکاری B2B
دو نگاه مکمل به پیشنهاد فروش: شناخت تعهد مشتری و هماهنگی در ارتباط با خریدار نهایی.
پس از ثبت درخواست چه اتفاقی می‌افتد؟
ارزیابی مسیر فروش B2B با بررسی محصول، مشتری هدف و وضعیت فعلی مشترییابی و پیگیری آغاز می‌شود. این خدمت توسط مجتبی دشتی برای شرکت‌های B2B و صنعتی ایران ارائه می‌شود؛ دامنه همکاری پس از بررسی موضوع تعیین می‌شود.
ابتدا اطلاعات شما بررسی می‌شود؛ در صورت نیاز، برای روشن‌شدن جزئیات با شما ارتباط می‌گیرم.
پرسش‌های پیش از درخواست ارزیابی
آیا این فرم برای مشترییابی و پیگیری پیشفاکتور هم مناسب است؟
بله. موضوع «توسعه فروش و مشترییابی B2B در ایران» را انتخاب کنید و در توضیحات بنویسید مسئله اصلی یافتن مشتری جدید است یا تبدیل پیشفاکتور به سفارش.
آیا ارسال فرم به معنی شروع قرارداد است؟
خیر. ارسال فرم برای بررسی اولیه موضوع و تناسب آن با حوزه همکاری است. دامنه و شرایط همکاری نیاز به توافق جداگانه دارد.
اگر فایل معرفی شرکت دارم، چگونه ارسال کنم؟
در این فرم فایل پیوست نمیشود. نشانی وبسایت یا لینک معرفی را وارد کنید؛ برای ارسال فایل از واتساپ یا ایمیل استفاده کنید.
