اگر مسئله شما این است که «می‌خواهیم در بازارهای خارجی فروش داشته باشیم»، اولین تصمیم انتخاب شبکه اجتماعی یا ارسال انبوه پیام نیست؛ باید مشخص شود چه محصولی، در کدام بازار، برای چه خریدار و با چه مسیر فروشی قابل آزمون است.
از یک محصول یا پیشنهاد مشخص شروع کنید، دو یا سه بازار واقعی را مقایسه کنید، نوع خریدار را تعریف کنید، یک دور محدود ارتباط و فروش را آزمایش کنید و فقط پس از دیدن شواهد، مسیر را توسعه دهید. صادرات وقتی تکرارپذیر می‌شود که انتخاب بازار، یافتن خریدار، مذاکره، لجستیک و پیگیری در یک سیستم دیده شوند.
ظرفیت تولید، حداقل سفارش، منطق قیمت‌گذاری، اسناد، بسته‌بندی، محدودیت‌های پرداخت، خدمات پس از فروش و توان پاسخ‌گویی منظم را بررسی کنید. ممکن است یک بازار جذاب باشد اما پیشنهاد فعلی شرکت هنوز برای ورود به آن آماده نباشد.
کار را با هزاران نام و شماره شروع نکنید. دو یا سه بازار را بر اساس تقاضا، ساختار خریدار، رقابت، حمل‌ونقل، استاندارد، شرایط پرداخت و هزینه اجرای محلی مقایسه کنید. راهنماهای رسمی صادرات نیز انتخاب بازار و برنامه ورود را جزو مراحل ابتدایی می‌دانند، نه کاری که بعد از ارسال پیام انجام شود.
واردکننده، توزیع‌کننده، خریدار پروژه، فروشگاه، تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی یکسان نیستند. باید مشخص شود مسیر فروش مستقیم است، نماینده می‌خواهید، توزیع‌کننده لازم است یا مدل ترکیبی مناسب‌تر است.
یک فهرست واجدشرایط بسازید، با تعداد قابل‌کنترل مخاطب ارتباط بگیرید، پاسخ‌ها و مخالفت‌ها را ثبت کنید و علاقه واقعی را به اقدام بعدی مشخص تبدیل کنید. هدف تست فقط شمارش پیام‌ها نیست؛ باید بفهمید بازار، محصول و نوع خریدار با هم هماهنگ هستند یا نه.
اگر دور اول سیگنال مفید داد، ریتم مشخصی برای ارزیابی لید، ارتباط، پیگیری، جلسه، پیشنهاد قیمت و بازبینی بسازید. فروش بین‌المللی باید به یک فرایند توسعه بازار تبدیل شود، نه مجموعه‌ای از تلاش‌های پراکنده صادراتی.
کدام بازار؟ چه نوع خریدار؟ چرا باید به پیشنهاد شما توجه کند؟ مسیر تحویل و پرداخت چیست؟ بعد از اولین جلسه چه اتفاقی می‌افتد؟ اگر پاسخ‌ها مبهم است، مرحله بعد باید تحقیق و اعتبارسنجی باشد، نه تبلیغات بیشتر.
معمولاً نه. ابتدا بازار و نوع خریدار را محدود کنید. فهرست کوچک اما واجدشرایط در بازار درست، از بانک بزرگ مخاطبان نامرتبط ارزش بیشتری دارد.
خیر. مسیر مناسب به محصول، مقررات، خدمات پس از فروش، رفتار خریدار و منابعی که شرکت می‌تواند اختصاص دهد بستگی دارد.
اگر مسئله شما این است که «می‌خواهیم در بازارهای خارجی فروش داشته باشیم»، اولین تصمیم انتخاب شبکه اجتماعی یا ارسال انبوه پیام نیست؛ باید مشخص شود چه محصولی، در کدام بازار، برای چه خریدار و با چه مسیر فروشی قابل آزمون است.
توسعه صادراتمحصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
