گرجستان می‌تواند بازار فروش داخلی، بازار پروژهای یا بخشی از یک مسیر لجستیکی باشد. این سه سناریو یکسان نیستند. ابتدا باید مشخص شود مشتری نهایی کیست و معامله دقیقاً چگونه قرار است انجام شود.
راهنماهای تجاری رسمی فرصت‌هایی را در زیرساخت، ساختمان، انرژی، گردشگری، کشاورزی، فناوری و تجهیزات مرتبط برجسته می‌کنند.
نمایندگی محلی و بازدید مستقیم می‌تواند برای شناخت کانال، کیفیت شریک و رفتار خرید مفید باشد.
نقشه خریدار باید عمده‌فروش، خرده‌فروش، پروژه، پیمانکار، تولیدکننده و خرید سازمانی را از هم جدا کند. الزامات زبان گرجی باید در کنار استفاده گسترده از انگلیسی یا روسی بررسی شود.
سادگی نسبی محیط کسب‌وکار جای اعتبارسنجی شریک، تطبیق محصول، قرارداد، زبان محلی و اندازه‌سنجی واقعی بازار را نمی‌گیرد.
ابتدا مشخص کنید گرجستان برای شما بازار فروش، پروژه یا مسیر لجستیکی است و سپس کانال مناسب را انتخاب کنید.
فهرست صنعتمحور از واردکنندگان، توزیعکنندگان، پیمانکاران و پروژهها بسازید و تصمیمگیرنده را اعتبارسنجی کنید.
بسته به محصول متفاوت است؛ فروش تکرارشونده ممکن است توزیعکننده بخواهد و فروش پروژهای رابطه مستقیم با پیمانکار.
استاندارد، برچسب، گمرک، قیمت نهایی، پرداخت، کیفیت شریک و مشتری قابل دسترس را بررسی کنید.
پیش از ارسال کالا یا انتخاب شریک در گرجستان، الزامات روز گمرکی، مالیاتی، محصول، قرارداد و مجوزهای احتمالی همان پرونده را بررسی کنید.
گرجستان گاهی فقط با نقش ترانزیتی دیده می‌شود، اما برای فروش در خود بازار باید مسیر مشتری روشن باشد. سؤال اول این نیست که چه کسی نماینده ما شود؛ سؤال این است که این محصول در گرجستان چگونه خریداری می‌شود؟
فروش در گرجستان؛ توزیعکننده، فروش مستقیم B2B یا مسیر پروژهای؟محصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
