روسیه یک بازار یکدست نیست. صنعت، منطقه، استاندارد، لجستیک، محدودیت‌های تحریمی، مدارک و توان شریک محلی همگی مسیر تجاری را تغییر می‌دهند. برنامه باید از یک بخش مشخص و مسیر واقعی دسترسی به مشتری شروع شود.
در محصولات B2B بازار مرتبط می‌تواند در چند صنعت، منطقه، توزیع‌کننده، پیمانکار یا شبکه خرید متمرکز باشد.
محتوای فنی و تجاری روسی، مسئولیت روشن خدمات و پیگیری محلی در بسیاری از دسته‌ها به اندازه قیمت اهمیت دارد.
فهرست خریدار روسیه فقط زمانی مفید است که منطقه، کاربرد، نوع خریدار و منطق خرید مشخص باشد. شریک باید از نظر دسترسی به مشتری، توان فنی، منطقه پوشش، موجودی و خدمات ارزیابی شود.
تحریم، کنترل صادرات، پرداخت، لجستیک، استاندارد EAEU و اعتبارسنجی شریک نیازمند بررسی موردی است. تقاضای بازار و امکان انجام معامله باید جداگانه اعتبارسنجی شوند.
با یک صنعت و منطقه مشخص شروع کنید، پیشنهاد را روسیسازی کنید، کانال واجد شرایط بسازید و امکان معامله را بررسی کنید.
بر اساس صنعت، منطقه، کاربرد محصول و نقش خریدار فهرست بسازید و توان واقعی شریک را ارزیابی کنید.
خیر؛ الزام دقیق به نوع محصول و مقررات فنی مربوط بستگی دارد و باید قبل از فروش بررسی شود.
خیر. برای برخی محصولات فروش مستقیم سازمانی، واردکننده، Integrator یا پیمانکار مناسب‌تر است.
در روسیه، تحریم، کنترل صادرات، مسیر پرداخت، انطباق محصول و وضعیت گمرکی وابسته به معامله است و ممکن است تغییر کند؛ تأیید به‌روز تخصصی ضروری است.
در روسیه، جستجوی خریدار نباید از فایل اکسل شروع شود. سؤال اول این است: آیا برای این محصول، این طرف معامله و این مسیر پرداخت، یک مسیر قانونی و قابل اجرا وجود دارد؟
پیدا کردن خریدار در روسیه؛ قبل از ساخت لیست، مسیر معامله را اعتبارسنجی کنیدمحصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
