ورود به بازار را با مسیری آغاز کنید که بتوان آن را آزمود

این مسیر چه زمانی مناسب است

زمانی که محصول آماده است و یک یا چند بازار جذاب به نظر می‌رسند، اما مشتری، کانال، مدل اجرایی و ترتیب اقدامات هنوز مشخص نشده‌اند، این مسیر کاربرد دارد. همچنین برای شرکتی مناسب است که در بازار ارتباطات پراکنده دارد، اما روند تجاری تکرارپذیری ایجاد نکرده است.

پرسش‌هایی که ابتدا بررسی می‌شوند

• چه هدف تجاری ورود به این بازار را توجیه می‌کند؟
• کدام گروه مشتری می‌تواند پیشنهاد را درک و خریداری کند؟
• مسیر اول باید خریدار مستقیم، واردکننده، توزیع‌کننده، نماینده، شریک محلی یا حضور محدود باشد؟
• در قیمت، لجستیک، پرداخت، استاندارد و خدمات پس از فروش چه چیزی باید تأیید شود؟

روند کار

1. تعریف پرسش ورودمحصول، مشتری هدف، نتیجه موردانتظار و شواهد فعلی روشن می‌شود.
2. مقایسه مسیرهای واقع‌گرایانهفروش مستقیم، توزیع، نمایندگی، همکاری محلی و آزمون محدود مقایسه می‌شوند.
3. شناسایی موانع تصمیمپرسش‌های تجاری از موضوعات حقوقی، گمرکی، بانکی، مالیاتی و فنی جدا می‌شوند.
4. طراحی نخستین آزمونپیش از تعهد بزرگ، اقدامی محدود برای تولید شواهد مفید انتخاب می‌شود.

خروجی‌های احتمالی

بسته به موضوع، خروجی می‌تواند نقشه تصمیم ورود به بازار، اولویت مشتری و کانال، مقایسه مسیرها، پروفایل اولیه طرف تجاری، برنامه آزمون و فهرست پرسش‌هایی باشد که پیش از اجرا باید توسط متخصص پاسخ داده شوند.

چه چیزی وعده داده نمی‌شود

پذیرش بازار، قرارداد توزیع یا درآمد فوری تضمین نمی‌شود. هدف این روند کاهش ابهام قابل‌پیشگیری و متناسب‌کردن تعهد نخست با شواهد موجود است.