تحقیقات بازار مفید باید یک تصمیم تجاری را روشن کند، نه اینکه فقط یک گزارش عمومی کشور تولید کند. خروجی باید نشان دهد آیا این بازار ارزش تست دارد و برای موفق‌شدن آن تست چه فرض‌هایی باید درست باشند.
تقاضا، ساختار خریدار، رقبا، مسیر فروش، اقتصاد قیمت، استاندارد و مقررات، لجستیک، پرداخت، اجرای محلی و بازخورد واقعی خریداران را بررسی کنید و در پایان به یک تصمیم و تست بعدی برسید.
بررسی کنید محصول کجا، توسط چه گروهی، با چه حجم و در چه بخش‌هایی خریداری می‌شود. داده کلان را با شواهد سطح شرکت تکمیل کنید.
تولیدکنندگان محلی، واردات، محصولات جایگزین، جایگاه برندها و بازه‌های قیمت را بررسی کنید. سؤال مهم این است که چرا خریدار آنها را انتخاب می‌کند.
فروش مستقیم، واردکننده، توزیع‌کننده، نماینده، پروژه، خرده‌فروشی یا تجارت الکترونیک را متناسب با بازار ترسیم کنید.
استاندارد، ثبت، برچسب، گمرک، محدودیت‌های صادراتی یا تحریمی در صورت ارتباط، بانک، پرداخت و الزامات تخصصی را با منابع رسمی یا متخصص به‌روز بررسی کنید.
قیمت محصول، حمل، عوارض، مالیات، حاشیه کانال، خدمات محلی و شرایط پرداخت را در یک قیمت نهایی قابل‌مقایسه جمع کنید.
با خریداران یا شرکای نماینده بازار صحبت کنید؛ بپرسید چگونه خرید می‌کنند، مانع ورود تأمین‌کننده جدید چیست و چه مدرکی برای شروع همکاری لازم دارند.
گزارش مفید در پایان می‌گوید: ادامه بده، تست کن، فعلاً صبر کن یا رد کن؛ و فرض‌های پشت این تصمیم را روشن می‌کند.
برای محدودکردن گزینهها مفید است، اما قبل از هزینه جدی معمولاً اعتبارسنجی با خریدار واقعی لازم است.
وقتی قیمت، مقررات، لجستیک، تحریم، پرداخت یا رفتار خریدار تغییر معنادار دارد.
تحقیقات بازار مفید باید یک تصمیم تجاری را روشن کند، نه اینکه فقط یک گزارش عمومی کشور تولید کند. خروجی باید نشان دهد آیا این بازار ارزش تست دارد و برای موفق‌شدن آن تست چه فرض‌هایی باید درست باشند.
تحقیقات تجاریمحصول یا خدمت، مشتری هدف و مسئله فعلی را مطرح کنید تا تناسب موضوع با حوزه همکاری و اقدام بعدی بررسی شود.
